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      讓奧克斯成為世界品牌
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      堅持“四一線”,走出去,外銷開啟【海外自有品牌】發展新征程——相聚伊朗 相聚中東

      2022-03-08

      217日,元宵節剛過,海外業務、技術團隊踏上征程,籌備2-3月在中東的5場自品會議。截止33日迪拜以“與奧同行 共創未來”為主題的中東代理商會議及伊朗分銷商會議已成功舉行,吹響了海外自品戰略新的“沖鋒號”。

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      (中東代理商會議)

      圍繞董事長“3+2”指導,自品提升到了新的戰略高度。通過“3+2”打小樣,全員賦能,在2021年底,海外制定了“走出去,主動出擊,賦能老客,開拓新客”自品行動方針,運用三解讀,針對客戶、目標市場充分解讀,并依此制定目標,通過自品會議為客戶賦能,實現海外自有品牌同比↑43%的高目標。

      中東市場容量巨大,我司市占低,沙特,伊拉克代理基礎薄弱,伊朗未破題,所以自品會議的成功舉辦意義重大,它即是打響中東22年自品破題的會議,更是海外打響自品戰略的會議!

      一方面邀請目標客戶參會,以老帶新,突破空白代理區域。其次,通過對自品的戰略分享,明打法,強賦能,與代理商、分銷商充分形成合力,擴大自品影響,吸引更多的分銷商加入,達成總體規模提升。2.jpg                                                              (伊朗分銷商會議)

      堅持“產品營銷”、“技術營銷”,此兩場會議重點對變頻、R32冷媒、Q款優勢進行介紹,如行業領先的垂直放置外機控制器,相比競品有著防潮、防塵、防變形的優勢,維修率至少↓10%。此外,會議還針對中東高溫工況,和變頻性能優勢做了對比分析。會中提到,與全球變頻占比相比,中東僅遠低于平均水平,變頻產品市場潛力巨大。而奧克斯變頻技術行業領先,高溫制冷性能突出,正適用中東超高溫工況,通過數據對標,室外58℃,競品效率下降到47%,而我司仍保持54%。60℃時,我司變頻性能仍超競品8%。3.jpg                                                            (中東會議現場產品展示)

      另外,此兩場會議還講解了三款新品:Q款、無風感Q-Pro及換新風Q-Plus。在對Q款產品進行介紹時,技術在貼合客戶場景下,重點對外觀、健康、智能、可靠性、效率等8大改善點與客戶進行互動,如12KQ款相比競品,生產效率至少↑50%,為散件客戶至少每年創值100萬元。Q-Plus換新風高端新品現場展示,也是得到客戶的青睞,下單意愿高??蛻舯硎?,該三款產品充分著眼于當下“健康、舒適”痛點,在當下疫情趨勢下尤為重要??蛻舫浞挚隙水a品力的同時,在會議現場已迫不及待的詢問業務相關上市時間和面板款式。4.jpg                                                (伊拉克客戶中東代理商會議上發言)

      迪拜自品會議中,伊拉克客戶Mr Ghaith作為代表分享了他本次參會的感受,他表示:今年奧克斯無論從產品,還是政策支持等方面,都給了代理商極大的支持,通過這次會議,他對2022年與奧克斯的合作有了更加明確的方向,也更有信心和底氣,相信在大家共同的努力下,定能實現共贏。

      可以說,3-4月是屬于奧克斯海外自有品牌的2個月,迪拜會議結束,中東團隊馬不停蹄奔向下一站,接下來將召開約旦、沙特及伊拉克分銷會議。中東兩場會議的成功舉行,也鼓舞著其他大區自品會議的推進。在東盟,東歐,西歐,美洲等全球7個城市,外銷團隊將會相繼召開7場、總計約800人次的分銷會議,讓我們拭目以待。

      無疑,2022年是奧克斯海外邁向更高目標的一年,圍繞3+2戰略落地,堅持客戶導向,堅持產品驅動,堅持競品比對,踐行“四一線”,圍繞“四勤、三責任”,積極布局市場,提過管,前置發力,相信未來可期,達成規模利潤雙豐收。


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